美丰新闻
 
【争先创效】合资成立作物公司 打造技术输出中心
2021年9月16日
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合资成立作物公司 打造技术输出中心 

9月9日,公司发布公告,拟与吉林贝盈成立合资公司,利用公司现有生产装置,植入吉林贝盈先进的技术成果和专业的研发团队,建设以增效、功能、环保为特点的高端农业技术研发、转化、生产、销售基地,打造四川美丰肥料技术输出中心和新的利润中心。

合作签约仪式于9月8日在总部举行,旌阳区人民政府副区长陈超,旌阳区委组织部副部长刘勇,分别介绍旌阳区县域经济发展情况,分享人才引进支持政策,表达旌阳区委区政府对项目的高度重视和未来发展的美好祝愿。公司董事长、党委书记、总裁王勇,吉林贝盈董事长、总经理郭长青出席签约仪式并致辞。公司党委副书记、纪委书记徐宗美,副总裁曹生伟,财务总监李全平等参加签约仪式。董事会秘书王东主持签约。

金秋时节,是收获的季节,也是播撒希望的季节。王勇在致辞中表示,本次与吉林贝盈以组建合资公司的方式进行深入合作,是响应国家减肥增效战略,推动农作物品质提升,助力国家粮食安全的具体举措;也是四川美丰聚焦主业,持续强化产品研发创新,推动上市公司高质量发展的充分体现。

当前,我国正从传统农业向现代农业转变,在科技兴农国家战略引领下,特种肥料市场前景广阔。双方经过前期充分交流沟通,决定合资成立四川美丰作物科学有限公司,注册落户于德阳市旌阳区,以提供健康养分、健康土壤、健康作物的3H作物养分解决方案为宗旨,以绿色发展和核心技术为导向,专项从事高效、环保、安全、功能的健康特种肥料技术研发、成果转化、技术推广、产品销售,实现技术升级换代,提升企业盈利能力,推动种植业绿色可持续发展和农作物品质提升,践行国家粮食安全战略,促进地方经济发展。

公告显示,吉林贝盈是一家以绿色、高效肥料及现代农业技术研发、应用及推广为核心业务的技术型企业,长期致力于农业科技研发,联合国内高校及多家科研院所的科研力量,组建了包含作物栽培、植物营养、化肥工艺、化合物合成等多个学科的博士研发团队,形成系统的肥料技术研发体系,现已获得3项国家发明专利授权。

合资成立作物公司,财经媒体广泛关注。中国证券网、人民资讯、金融界、中国财经信息网、东方财富网等多家财经类媒体给予关注报道。

 

全员营销齐参与 凝心聚力赢百日

——农资公司打响百日营销攻坚行动侧记

九月,处暑已过,袅袅凉风起,农资市场销售形势依然严峻。农资公司紧密结合市场实际和竞争态势,发起百日营销攻坚行动,号召全体营销将士解放思想,转变思路,量利结合,挖掘拓展更广阔的营销空间。

连日来,农资公司全体干部职工提升站位,统一思想,加快营销步伐;各市场区域细研方案,明确重点,优化措施,提升营销质量;各职能部门落实责任,严格奖惩,强化考核,深挖营销潜力。

深度分析调研市场

“当前,我们面临成熟市场不成熟,开发市场半开发的状态,空白市场存在显性和隐性之分,客户面临渠道无法下沉、资金风险等问题,我们应该聚焦品牌切割渠道,下沉渠道到村级网点……”百日营销攻坚行动启动以来,农资公司总经理张子辉等班子成员,带队走访各大市场,与核心客户交流经营理念,直击市场堵点、痛点、难点,提出“决胜村级网点”的新营销策略,帮助客户的同时,进而实现百日攻坚目标。

美丰老朋友、洪雅县绿雅农资吕邵林在与公司班子交流座谈中感叹道,与美丰合作20年,公司在这个时间节点下市场现场讨论分析行情,让经销商了解公司后期市场操作,确实解决大家对当前居高不下的行情担忧,也为发展指明了方向。

连续两周时间,农资公司分区域召开市场深度分析会,协助区域看问题,就市场、客户、渠道、价格等方面工作,展开面对面交流,查找市场症结,制定和实施“百日营销攻坚”计划,冲击市场的号角全面吹响。

“下一步,我们将结合公司下达的百日攻坚任务目标,把目标和动作分解到市场和区域,制定相应实现目标的规定动作,细分到周,督导到人……”在西南市场深度分析会上,负责人何涛说,落实好基础工作,是取得百日攻坚胜利的首要步骤。

全面分析、走访市场后,在8月30日农资公司召开的川渝市场客户研讨会上,厂商重点探讨渠道下沉、村级网点布局的思路、方向和具体措施。交流会上,厂商一致赞同,结合实际情况,试点实施村级网点布局,进一步深挖基层区位优势和核心市场潜力。

“从只卖尿素到经营复合肥,一直以乡镇网点为主,做到一定规模和效益,但目前想更进一步发展,却没有找到更好突破口,美丰提出村级网点营销措施,让我对进一步细化渠道有了措施和方向。”从父辈手中接过“接力棒”,从事农资行业已有10余年的简阳益农农资负责人叶文静非常认可村级网点建设。

提升营销业务技能

“如果说‘美日一学’是理论、是充电,那么‘百日营销’则是战场、是释放,是在一线真刀真枪抢占市场的同时,又检验了自己本领、找出了不足。”北方市场鲁东区域丁军这样评价“美日一学”和“营销行动”两者之间的关系。

自8月9日以来,农资公司开展“美日一学、丰收你我”线上讲课活动,线上参与学习2000余人次,而丁军就是每日19:50准时上线听课的一员。

“可否增加互动环节?可否邀请经销商代表参与其中……”开课一个月后,市场区域人员踊跃发表意见和建议。

“美日一学”牵头部门负责人曾德富说,下一步将优化课程内容的连贯性和实用性,不断丰富学习内容,扩大受众群体,加入课程和人员的评定,以保证学习促攻坚的效果。

三人行,必有我师焉。农资公司“美日一学”讲课活动的开展,营销人员是老师、也是学生,讲解自己所擅长领域的知识,既锻炼讲课能力,又学习优秀区域市场实际操作经验,达到共同进步、共同提升的目的。

曾德富表示,通过内训方式,发掘团队内部尖子的带动作用,全面增强团队整体市场服务能力,助力百日攻坚取得全面胜利。

上下一心共同发力

自“百日营销攻坚”活动开展以来,职能部门、市场区域干部职工以高昂的工作热情全面冲刺市场,职能部门出谋划策、精心部署、周密安排,市场区域主动切入、进村入户、蹲点宣传,访客户、贴广告、做店招、发单页,全力以赴跟进步伐,上下一心,紧密配合,争创佳绩。

“百日营销活动是在全年销售目标的总体目标规划下,确定的短期目标,让目标更加具体,时间性更强,实际操作性更强,分解到配方、规格、数量、提货时间、目标市场、开发时间、初次提货数量等一个个具体小目标,最终达成全面目标的完成。”北方市场李刚在区域营销会议上具体落实百日攻坚目标。

“玉米底肥施用美丰比利夫25-10-15,每亩40kg……”北方市场玉米田里,到处都是李祥吆喝的身影,衣服已全被湿透,汗珠就像断了线的珍珠,顺着脸颊向下流。

像李祥这样,奔波在全国各市场区域的营销将士还有很多。在江西省南昌县冈上镇,网点亮化打造,12㎡整面墙体广告映入前来购买美丰复合肥农户的眼帘;在绵阳三台县,一年一度的“美丰玉米王”促销活动,通过评比使用美丰复合肥栽种出的玉米,扩大美丰品牌宣传力度;在鲁东区域潍坊市昌邑搭连营村,农户董大哥施用美丰美雅的大姜每株3.29kg,现场围观的农户对美丰美雅的良好表现响起热烈掌声……

“叮咚,叮咚……”早上6:37,美丰农资营销工作群就开始有了营销动态,西南市场重庆区域江津区慈云镇促销会现场图片在群里新鲜出炉;业务员王尧早上5点起床,6点开始布置现场,当天农户订货黄金3+花椒肥20余吨……群内营销动态不断刷屏,一个个小小的身影,在天南地北各个角落忙碌着,只为一件事:抢市场、战百日! (刘辛)

 

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